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? ? ? 很多小伙伴都知道一个点，就是直通车可以带动搜索，因为逻辑就是搜索和直通车都是通过关键词而来。那么到底什么样的品，配我们去投入直通车的呢？

我们先来第一个问题，要起一个品，需要的条件是什么？

鹿人：刷，然后付费三件套

子琪：刷很好，那我们来想一想啊，我为什么要刷，刷和车的区别是什么？我能不能用车来代替刷，我们考虑一下哦。

我们来看几个数据
转化率*客单价? ?

? ? ? uv价值可以看到，影响的是我搜索的能力，换句话说，uv价值影响了我搜索购买的质量，所以我们在刷的时候，只是在做转化率，通过转化率提升我的uv价值，那么我们既然要选择用车去打爆品，拉搜索，那我们就没有刷这个选项，那影响我们的是要靠我们的优化，后面我们再讲优化。

直通车趋势在上升，然后我们搜索流量也在增加? ? ?

? ? ? 刚才看到了一个点，就是有时候我uv价值高，未必能干掉对手，那我们刷单的时候做了什么？做了递增，我一天比一天的销售额高，这就是我们刷单的原理。抛开这个原理，我为什么要用车来做递增？因为我要让销售额一天比一天好。? ?那么再来一个概念，流量池概念，大家都应该知道入池，比方说，我和一个小伙伴，都在新手村

? ? ?数据是这样的，那你们觉得我一个款日销售额是10万，另一个款日销售额是100块，uv价值100块的更高，我能获取到10万销售额的那个款的搜索流量吗？

?比方说十万的是这样的，100的是上面那样的，那个100的22个搜索还能让我这个搜索变低？

? ? ? 答案是不能的，因为这2个款，不在一个池子里，再直白一点，一个300斤胖子和一个100斤的瘦子去擂台上打架，300斤胖子是不是90%会赢，因为什么？不是一个量级的，那么结合这个和上面的，日销售额是池子的门槛，uv价值是在该池子里的赛马唯一规则。

鹿人：一个在月销1w的圈子一个在十万的圈子，两者互不干扰的意思是吗？

子琪：不可能在一个圈子里啊，不在一个圈子里就不会互相干扰，在一个圈子里，就比uv价值，我们来看一下，证明一下这个言论。

? ? ? 慢慢的，我的销售额做起来了，uv价值并且也比他好，我就可以进行反超，并且影响到了他的搜索，是慢慢的，你们可以看。

? ? ?再看这个，大家都是差不多，说明都是差不多水平，那么说明我和他根本干不起来，因为我的销售额和他是不一样的。

鹿人：这个周期是多久

子琪：一般时间是7天

如何判断，就是根据淘宝给的时间来判断? ? ?

? ? ? 这个就是搜索的原理，所以为什么你们刷了，做递增了，你们发现你们越来越强。其实车也可以，那么我们来判断一下我们自己的产品。? ?

? ? ? 接下来教你们，不刷单，直接做车，做新品。我们先要判断自己的产品够不够格，加关键词啥的，我就不说了，这个操作你们要不会的话呢，先去学基础。

? ? ? 做一下这个动作，直接卡到前位，卡到前位之后，就可以快速知道你的产品转化和点击率，并且首位的数据更接近搜索数据。

? ? ?这是第一步的动作，做完之后，3天，计算一下uv价值，能跟前位干的，就可以直接做下一个动作，转化周期久的产品，可以看收藏加购率，标品是做起量的动作，非标，可以配合递增强拉。

比方说我要打标品

? ? ?卡这个位置，淘客直接冲一波，卡住这个位置，就可以了。接下来的动作是非标和标品都要做的，强拉流量做递增的时候，直接加日限额。

? ? ?这时候问题来，转化不一定好。转化分两类，第一种是静默转化，第二种是询单转化，我们从询单转化来下手。

? ? ?询单的人未下单，第一种方式：返现，第二种方式：免单，第三种方式：送大额券，就是需要他们成交，为了提升整体转化，可以按照一定的比例，前期是为了转化，不计成本。

? ? ? ?然后客单价，很简单，买二发三，买三发五，买二送二，等等等，都可以提升客单价，那么这个周期只要做7天递增，销售额达到对手的程度，你的uv价值又比对手好的时候，就可以分掉对手的搜索流量。

? ? ? ?我直通车的作用，是为了引流。直通车递增为了做每天的单量和销售额，咨询量不足，直接放字，咨询客服获得优惠券，不管怎么样，我就需要高转化。

? ? 我们再来看，如果是一个大额的客单价，那我这个行不通，那我就给大额券，比方说洗衣机，电冰箱，我没办法去免单，那就给大额券，我的这个打爆方法，适合500以下客单价。关于这个打爆方法，可以不刷单，标品可以配合淘客，然后，如果uv价值ok，只需要做一件事，强拉直通车流量，不做递增其实也没什么关系。

鹿人：不是标品的也应该可以配合淘客吧？

子琪：可以配淘客，递增更加稳一些，因为如果我直接让你们直通车拉到5000日限额，万一翻车了，就什么都没了，递增是可以根据实时数据去调整优化。

你们觉得这个数据我们需要优化什么？?

? ? ? 我优化了买二送二，优化了询单，昨天的数据。uv价值起来了，接下来我的操作是直接用直通车拉到和他的销售额，直接抢走他的搜索流量即可。用我这个方法，起来的概率应该是60%以上，而且很稳，因为uv价值差，你们一定要强推，前期的卡位助手就告诉你们不行了。

鹿人：前期上卡位助手数据表现不行，那就说明这个款真的不行

子琪：对，他告诉你们不行，你们也没必要去强推，这是不明智的，300测一个款，和花30万去打爆，哪更风险更小，都应该清楚了。

鹿人：选和类目前面的产品，相似度比较高的，这样成功率会高，再加上优惠，不计成本成交，淘客冲，直通车拉，这个思路对吗？

子琪：不管相似不相似只要你的uv价值足够干掉对手，你就直接拉流量就行了，能花钱解决的，就不需要再花别的了，如果一定要推，不推就要被老板开除的，那就优化询单和客单价，争取达到能推的程度，就可以了。
主持人／整理/蓝胖子

分享/子琪

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