直通车的目的与作用：

为什么要开车？
目的在哪？

测款，测图，养分降ppc，做销量，做ROI？

测款，测图--收藏，加购，点击率

养分降ppc----？

做ROI--------？

开车目的：拉自然搜索，打造爆款，压制对手，辅助日常销售。

1.?拉自然搜索

前提：好款（转化率在行业均值左右）

日常：盯自然搜索流量，控制好投放，关注流量有无增长

重点：免费流量

核心：能实现拉动自然搜索的核心转化率，稳定的高转化率。

2.?打造爆款（侧重于标品）

流量：精准流量

费用：所需费用较高

注意点：把握好广告费用；免费流量有无递增或者达到了预期效果（一定时间段内）打造爆款要一气呵成，切勿中途终止。

关键词质量分：提高质量分，降低ppc。
打爆肯定要大投，切勿低分词就猛投。

产品端：主图点击率必须高。

效果：a、要有高点击率下的高点击量；b、能够承受的转化率（高于行业均值）；

3.?压制对手

适用类目：标品和小类目（你多引进一些付费流量，同行就意味着少一些流量。
）

定位特点：a.让对手付出更贵的点击成本，从而加大对手的推广费用占比。
b.让对手付出更贵的点击成本，从而加大对手的推广费用占比。

c.只着重打击对手，着重看他的付费流量，关注他的竞品动向。
d.此定位，杀敌一百，自损八千。

4.?辅助日常销售

费用：着重看推广费用占比。

Roi：着重整体ROI

时间：日常销售，计划长期

养分降ppc

总结：无论是哪个阶段，直通车的点击率都很重要，其次是转化率。
只有足够高的点击率才能更便宜快速的拉高计划权重，只有拉高权重你才能降ppc，只有先降低ppc你才能大胆的去拉销量，压对手。
而高的点击率可以从以下几个方面去布局：更匹配买家的款式，好的创意图，精确的人群定位。

标品是指：规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等。

非标品是指：非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。