未知的东西总数充满恐惧

很多老板不经意间就把电商给神话了

线下多少年的经验跟人精似的

一到线上就迷糊

淘宝（C端）是个卖菜的菜市场，哪怕你卖的是臭鸡蛋，只要铺摊，有很多人从你的摊子前走过去，基本上大客户小客户都能卖出去一些，这就是C端的流量为王。抢占人多的风水宝地，爆单分分钟，而阿里巴巴国内站

（B）端呢，就相当于批发蔬菜的农贸市场，来的人不多，你别奢望第一次就给你下个几车的大货，需要一次次建立合作关系之后，摸清楚彼此有几斤几两了，才会下大货建立长期合作关系。

这个模型搞懂了，接下来的道理基本上就懂了

1.C端客户多，B端客户少；

2.C端店铺能快速爆炸，B端需要慢慢积累；

3.C端客单价低复购低，B端客单价高复购高；

4.C端明码标价代运营找个人看场子很容易，B端重在谈判合作能力找不懂行的人看场子等于浪费机会；

5.C端人来人往很热闹，B端稀稀散散很冷清；

6.C端很容易发电小财安居乐业，要发大财还是得往B端；

7.B端团队很重要，不要随便找几个应届毕业生来糊弄自己；

8.有可能的话，老板自己去看管B端谈生意

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