经过研究，我们发现，对于淘宝来说，不缺乏拔草能力。其实猜你喜欢信息流的定位是高效的种草，激发客户的需求。商家如何高效的种草，才是要思考的问题。

回归顾客实际场景，买东西只是加入购物车付款那么简单吗？如果第一次怀孕的妈妈要买孕妇保健品，她会想什么？她是否会去思考要买的品牌、要补充的营养，还会问周围的人，看小红书、微博等种草平台，最后再来决策，这当中就有非常长的种草过程。

信息流是你的店铺跟客户首次接触的一个重要场景。想要高效种草，点击率尤为重要。

我们在直通车测出的高点击图放入主图，实际起到的效果并没有那么好，为什么高点击图到了信息流就没有用了？其实直通车点击的图是基于竞价排名的，搜索的是基于搜索环境，搜索环境中促销很能促动客户对店铺产生点击。

但在信息流环境当中，当一个孕妇要去买孕妇保健品时，她刚刚搜索了“叶酸”，接下来要买孕妇保健品和护肤品，你觉得“买二送一，买300减50”还能打动她吗？搜索结果页与手淘猜你喜欢场景下，点击的逻辑完全不一样，还用直通车测的高点击的图去获取手淘首页的流量是行不通的。

如何提升手淘首页流量

1.制作创意主图

其实在信息流环境中，那些特色产品或是一些创意主图，都能获得不错的流量，尤其是中间的视觉定位。当你的品牌定位好、视觉形象统一、有标识度，对于客户点击这个图，产生二次回访有非常大的促进作用。

2.关注停留时长

我们还要关注转化周期。很多产品并不是客户下单后会立刻购买的。以我自家店铺为例，店内的平均停留时长不足20秒，单次的停留时长很短，直接促成购买的就更少了。所以我们要想办法提高流量沉淀效率，提高客户的回访效率。

3.精准定位标签

在信息流场景中，新品是非常受欢迎的，但后台并不会识别新品，那为什么新品更能得到青睐？因为对于复购率高的店铺，上新时，老客户会在猜你喜欢等场景里发现上新，他们的精准标签、点击数据及购买数据都更有利于让系统知道，这个商品在人群里的表现。所以大家可以找到跟你店铺客户群体类似的店铺，策划跨店联合营销，直通车定向及钻展单品定向，让系统发现你。

4.确定引流重点

有些店铺在操作后，手淘首页流量依然没有起来，可能是因为这些品类的主战场还是在搜索，所以做首页之前还得对产品深入分析。

5.维持生命周期

店铺里单品爆款形式该怎么做？每个产品都有一个生命周期，手淘首页信息流流量在商品成长期可以对产品起到很大的推动作用，基本上新品期靠着店内资源、老客积累做破零，那在成长期可以帮助你快速推爆，到爆款期，一般过两三个月以后，在已经获取很大的搜索流量时，需要转直搜或直钻继续做维持。

之前提到的“手淘首页流量会莫名其妙消失”的情况。这其实因为需求标签在变化，竞争商品也在变化。比如最近江浙沪阴雨连绵，那么这些需求会增长，如果正好满足这些商品的产品少，你可能会获得大量的流量，但是过了几天，有更多的商品进了首页的池子，你的赛马数据不如别人，流量当然会掉。

单品首页流量长期稳定，对单品要求是比较高的。很多商品会随着时间的推移，店铺老客的购买力被消耗，这是导致很多单品首页流量下降的一个原因，所以，你会发现，店铺粉丝维护好的店铺，首页流量更稳定。

我们研究的是数据，但发现的是场景。现在已经从顾客主动搜索，变成了被动推荐，我们自己的运营策略也需要进行比较大的改变。看起来是流量的转变，实际上背后是客户行为的转变，祝愿各位能够跟住客户的发展趋势，把生意做得越来越好。

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