今天这篇文章是非常不错的，详细讲解了爆款详情页是如何打造的，深入挖掘买家的心理，好好的看一下吧，一定会有所收获。

首先要请大家明确一下自己的身份，从现在起，你首先是一名推销员，然后才是一名美工，定义好这一点，你才能不偏主题，才有可能做出月销上万件的页面。

本篇跟大家探讨一下详情页的逻辑框架，也就是你的推销思路。
一般来说，市场平均价格2倍以内的产品，价格大于感觉。
也就是说，推销思路大于页面美感。
因为不是所有的消费者都有艺术细胞，他们看不懂，也没心思看，艺术是小众的，在利益面前，往往是不堪一击的。
看看电视购物，或许你会有些触动。

我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么
什么会促使你去购买
可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么
请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。
从看刷销量的火爆就知道了。
那为什么还要做优化
刷就行了呗。
错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍，优化什么呢
卖点!
挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜”!
简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉。
以男装为例，下面我们来看看实际结构：

1：写在最前面：对销售有利的前言：如何让顾客产生第一个划算的感觉
“退换也包邮
2件减20，前100名送雨伞
”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面!
让顾客感觉今天真是捡便宜了。

2丶前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。

(1)清晰的产品全景。
全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。
按照总-分-总的逻辑，因为这时候，顾客最急最想看到的是产品!
把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。

(2)、形象的冲击力。
也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。
这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。
比如下面这张图，我加了背景，情绪性就加强了，把顾客带到夏季的感觉，一种贵族度假的情景。

(3)、卖点透视：其实这部分是点题的作用。
能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。
对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。

3丶展示产品的主卖点：跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。
对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。
2013年，动画和实验效果非常好，2014年效果稍弱，淘宝的模仿能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好。

4丶痛点+解决方案：女人最怕什么
胖!
女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。
对于痛点，我们一定要讲透，有点朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。
男装和女装的设计是不一样的，这反应在女性购买思维的区别，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。

5丶模特和细节：模特这里我只想说一点，就是你的产品一定还要再修。
不是拍完就放上去了，修什么
把皱和暗部处理一下。
我们来看修过图跟没修过，区别是很大的，细节决定成败，在模特和细节这块我会另开一个贴子跟大家讲如何做高端的页面。
细节最主要的是质感。
把你的质感表现出来，以各种美观的形式。
充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。
比方说我们就会用到一些模具。

6丶产品功能的对比：跟好的比和跟差的比，你卖得贵，就跟好的比，如boss,levis;你卖得不贵，就跟差的比，让那些山寨没人敢买。
比如下面这款丝袜，35元5条装，对比感觉是值55元。

曾经，我也看过不下几十本营销书籍，最后发现，一个简单的意思，要绕几个圈。
不然怎么显示出他们的不同之处呢
实战数年，才知道“真理往往是简单深刻的”。
看看雷军史玉柱的几句话都要实际很多。
所以这篇文章也就往直白透彻方向走的。

别人不会跟你说的几个核心：

1丶辨识度

即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够醒目，搞不好别人的也做得很不错。
这里你要考虑一下整体环境的因素，跟竞品比你强多少
素材一样，文案一样的多了去了。
所以，做区隔，做差异化。
这些区隔竞品很难模仿，或者要花很大力气模仿的那种。

2丶吹牛

吹牛是营销的第一课，79元都变成“高端顶级”了，还有什么不能吹的
像国外明星丶贵族专供，精英打造，总统专享这些都可以试一试，看看VIVO的发布会，用的最多的词就是“全球首款”“极致”等词。
还有什么比吹牛更省钱的方法

上面是技术的层面，想要做好一个品牌，是需要产品和形象丶运营等层面全面的改造，这才是治本。
如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。
当然，目前淘宝开始品牌化了，越来越注重页面的美感和品牌感了。
从2014年开始，这种趋势越发明显，为什么
对比!
当所有页面都鬼叫鬼叫，让消费者无所适从时，你的品牌能做出非常有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵。