我们在开直通车时有四个逻辑方向，分别是养质量分-降ppc-引流-投产，养分和降ppc前面文章已经写过具体操作方法，这里就只讲以投产为目的的选词技巧。

什么时候可以开始去加词？

[1]我们加词的时候，一定是你的账户权重很高的时候。

以下情况可以判断权重在升高，反之则在降低。

1、日限额比前一天更早消耗完。

2、同预算下，展现量比前一天多了很多。

3、出价不变的情况下，点击单价更低。

4、平均展现排名更高。

5、高分词越来越多。

[2]你的PPC已经降到了行业均值或者说低于行业均值的时候 。

当[1]和[2]这两个条件同时满足时，那么这时候你才可以加关键词进行测试。

需要加多少个词？

这个可以根据你自己的日限额和PPC来确定。
比如你的PPC是1元，你的日限额是200元，那么就意味着你这个计划一天可获得点击数是200个，如果我们的数据指标是每个关键词能够拿到10个点击，那么计划里总共可以添加20个关键词。
关键词也不是越多越好，因为预算是固定有限的，关键词越多，平均分散到每个关键词的点击就会减少。

选词的参考依据标准是什么？

根据直通车后台点击量、收藏率、加购率、转化率、投产比数据对比行业标准。

比如你是卖花草茶的，类目转化率是8%，那就至少要有100个点击，才能看出结果。
所以很重要的一点是一定要以一定的点击量去参考这个词 ，带来的投产好不好，收藏加购转化好不好。
点击数据达标后，看投产的情况。

投入产出比计算公式=推广带来的销售额/推广费用

同时不亏的ROI=售价/利润

所以说在开直通车推广时，如果投产等于这个不亏的ROI,就表明收支平衡，不亏不赚。
如果大于不亏的ROI，表明推广是盈利的。
如果小于不亏的ROI，表示是亏本的。

如果点击数据都达标了，这个投产是不亏的，收支平衡，那么这时候就需要对这种关键词进行降低出价或者参考他的UV价值进行出价。
而UV价值=销售额/点击量（访客数）。
按照UV价值出价，是可以做到不亏本的。

重点要注意的事项

1、不符合数据反馈量的词，不能做出取舍，最少要观察3-7天以上。

2、直通车也会带来一些隐形的成交，加购的花费成本和加购带来的价值利润。
可以通过生意参谋里的品类，然后打开商品360，找到你的推广商品，点流量，然后找到购物车的流量趋势，点击可以看到购物车支付转化率。
你如果算最近7天，那就是最近7天的平均支付转化率。

加购的价值利润=单品的利润*购物车转化率

加购的花费成本=直通车花费/购物车数量

当这个词加购的价值利润大于加购的花费成本，表明这个词是可以盈利的。
如果加购的价值利润小于加购的花费成本，表明这个词是亏本的。

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