“刘一刀”，正是当红国民女明星刘涛的花名。2020年5月，刘涛出任聚划算官方优选官，按照阿里的花名传统取名“刘一刀”。

刘涛的首次直播，带货1.48亿元，超2000万人观看。如今，她已经直播了整整32场，累计时长超过100个小时。

2020年，直播电商大热，明星纷纷入局。而刘涛直播的品牌化，为直播提供了一种可能范式：直播可以不仅仅局限于主播本人和单纯的营销卖货，而是向产业链上下游纵深发展。直播间本身，也可以孵化出爆品，孵化出品牌。

在直播之外，“刘一刀”的更多可能性正在显现。直播间的品牌化发展，实现在商业维度上的全面突破，由“刘一刀”开始，或将成为新的趋势。

直播卖货，炼成最牛“新客”王

从开播以来，刘涛直播不断刷新着明星直播的带货记录：前14场直播，场均观看1000万，卖出了9个千万爆款和129个百万爆款，其中新客占比高达90%，大部分来自下沉市场。

越来越多的新锐品牌们，在聚划算百亿补贴直播间中找到属于自己的消费者。

以去年4月在天猫新开店的斑马精酿啤酒为例，通过与刘涛的直播合作，这家新店粉丝涨至近10万，来的基本都是新客。

另一个在2019年入驻天猫的新品牌云鲸，去年618期间尝试让刘涛直播带货，结果7000台扫地机全部售罄，当晚云鲸天猫店进店人数同比增长2500%，直接涌入4、5万新客，大量新用户被种草了“小白鲸”。

在销售大获成功后，2020年8月，云鲸正式宣布刘涛成为品牌代言人，在全网掀起了一股扫地机器人的热潮。

不仅是帮助商品销售，对商家而言，聚划算百亿补贴直播间更大的价值来自于品牌背书、用户感知和新客获取。

就在云鲸的扫地机器人掀起种草狂潮时，另一个老牌企业“倍轻松”也看上了刘涛直播。在去年6月6日的直播中，该品牌的一款眼部按摩仪单品创造1.5万台的销量，对其产品有兴趣和认知的人群也大幅度新增近100万人，为品牌长线发展提供了更多可能性。

对商家们来说，刘涛直播已经不仅仅代表卖货，而是利用聚划算平台助力品牌营销，孵化爆款，拉升长线的货品日销，新用户的进入也意味着未来更多的生意机会。

首创新品，出圈爆火

随着刘一刀“高品质好货”的形象越来越深入人心，如今的刘涛直播，已经不仅仅满足于帮品牌卖货，而是用自己的影响力创造爆款新品。

1月27日晚，刘涛完成了她在春节前的最后一场直播。“刘一刀”准备了众多爆款补贴商品：一分钱开抢的年货、LV等大牌新款包……不过，最特别的还是一款“刘一刀独家定制新年装备”。

这个仅售9.9元的牛年新年装备，是聚划算团队联合刘涛直播送出的新春特别福利，限量1000个，固定包含“砍价大牛”包、“牛运在握”保温杯、牛年定制红包三个产品，“牛转钱坤”袜及牛年笔记本则会随机出现在礼包中。

7点45分，礼包准点上架，1秒售罄。整场直播的商品点击量达到了25万，进店人次超过10万。

很难想象，这样一个“爆款商品”从设计到制作，再到营销推广，仅用了7天。聚划算百亿补贴团队负责人透露，一般而言，这样一款产品从无到有需要个把月的时间，但借助聚划算平台供应链，产品的制作周期被大大缩短。

在联名礼包的加持下，整场直播的气氛高涨，当晚观看人次达到了910万。

这不是“刘一刀”概念的首次商品化。

2020年聚划算99划算节直播，刘一刀就连续推出了与张小泉、GXG的两款联合定制新品。

动画片《大圣归来》美术主笔齐帅，将刘一刀心中自己的二次元形象实现成一套新的次元视觉，并用这套新视觉与刀剪品牌张小泉，展开了一场“跨次元跨界”的创新合作。这款“钱要花在刀刃上”的联名礼盒，内含张小泉菜刀与砍价九式秘籍，在直播间上架不到5秒钟就被一抢而空。张小泉这个中华老字号，扎扎实实玩了把出圈营销。

刘一刀与服饰品牌GXG的联名新款，表现也同样优秀。首次推出的爱心抱拳礼LOGO联名卫衣，直播全程带来近1400多万次品牌曝光，其中新客占比高达94%。

几乎所有刘涛直播的联名礼盒，都实现了出圈爆火的品效合一的目标。

刘涛直播品牌化，打破营销瓶颈

不管是刘涛本人，还是“砍价侠女”“牛一刀”，变的是表现形式，不变的是“刘一刀”。

从刘一刀的命名，跨次元动画的发布，到跨界联名，再到刘一刀品牌定制，如今的聚划算“刘一刀”，已不再是直播的代名词，更像是一个全面出圈的生态业务，借助聚划算平台的强大整合能力，输送出兼具靠谱品质与划算价格的商品。

“刘涛直播，是聚划算的核心营销IP之一，”聚划算百亿补贴相关负责人表示：“通过聚划算百亿补贴直播间，商家可以找到新的增量市场，突破营销瓶颈。”

一方面，作为当红国民女明星，刘涛直播的明星效应和直播的渠道优势是无与伦比的，这点，从每次直播后“刘涛推荐”的搜索量和微博热议就可见一斑。

另一方面，借助聚划算平台的大数据赋能，聚划算百亿补贴直播间能够更快捕捉到市场需求的变化，通过人群洞察，优选更受消费者喜爱的商品和潮流趋势；而聚划算平台高质量、高效率的供应链，也让超短的新品开发周期成为可能。

强强联合下，品牌商家和刘涛直播的合作有了无限可能：在直播间内，品牌商家可以联合刘一刀做新品首发、节点性营销、品牌联合营销；而直播间之外，可以通过个性化定制研发的品牌联名，为品牌带来新增长。

对商家而言，聚划算百亿补贴直播间是营销场，也是商品的试验场。这个极具传播性和爆发性的营销场域，能让商家以最小的成本收获不同圈层人群的反馈。

在“刘一刀”品牌越来越深入人心之后，其与品牌的合作方式也将不仅限于营销和联名。也许未来的某天，我们能够看到打了“刘一刀优选”标的商品出现在消费者的购物车中，“刘一刀”本身，就能成为代表品质和性价比的一个品牌，同时也成为产品的设计、制造和运营者。

一边靠着聚划算平台，一边借力自己的明星效应，刘涛直播像一个整合了两方优势的营销新物种，不断突破创新的深度和速度。随着“刘一刀”商标的申请，其品牌生态化也将正式启动，明星刘涛也会迎来直播之外的更大征程。

而在更广泛的意义上，“刘一刀”为包括明星在内的电商直播开辟了一种新可能，即直播IP成功出圈、奠定影响力后，也可以独立进行商业化发展。未来，我们或许会看到更多的“刘一刀”。