今天跟大家分享的内容是：人群强效优化直通车。

? 本节课的课程痛点是，很多同学的直通车推广亏钱，直通车点击率和点击转化率优化不起来，导致投产比低，但是并不知道用人群去高效提升直通车数据。
课程收益是：清晰理解人群对于直通车的意义和关系，学会人群的设置及优化方法，提升点击率，点击转化率和投产比数据。

? 本节课分为三个部分，一直通车人群原理，二?直通车人群设置，三直通车人群优化

? 一?直通车人群原理

? ?那这张数据截图呢，我们可以清晰看出，我圈红框这里是今天的实时点击率，有8.47%，下面呢是昨天的点击率，只有5.76%，为什么今天的点击率会比昨天的点击率高出这么多呢？
就是因为我通过对人群的优化，对点击率有了一个高效的提升，那为什么对人群进行优化可以让点击率有个高效的提升呢？

?? 大家可以看到，这个人群一共做了80个点击量，他整体的点击率有百分之9以上，其他溢价的人群的点击率也是远远高于百分之5的，也就是说明了，如果我们直通车人群精准的话，那么我们的点击率和点击转化率都会有一个不错的提升，最后影响我们的投入产出比，那为什么人群会有影响呢，其实要给大家解释一下，人群和直通车的关系，我们在推广直通车的时候，推的是关键词，但是很多同学并不知道关键词背后是有不同的人群的，比如说我们推广“雪纺连衣裙女中长款”这个词，这个词已经是比较形象可以代表产品的词了，但是想买这种类似连衣裙的人呢，20岁的女生会搜索这个词，30岁的人呢也会搜索这个词，40岁的人呢可能也会搜索这个词，而且，购买不同客单的人，都会去搜索这类的词，所以说，不同年龄段和不同消费水平的人，只要想购买此类产品，都有可能会去搜索这个词，那也就是说，关键词背后是有不同人群的，我们通过对关键词的出价圈到大量的人群，再通过人群溢价对产品的精准客户进行有效展现，因为展现的人群精准了，就可以高效提升直通车的点击率，点击转化率，最终提高我们的投产数据。
那了解了人群的原理之后，我们看下人群该如何设置。

? ?二直通车人群设置

? ? 我们进入直通车，点击精选人群界面，它出现5个默认的人群，这5个默认人群大家不知道意思的话，可以将鼠标放在后面的问号上，比如说，智能拉新人群，智能拉新的含义是系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您拓展店铺潜力用户，您可以直接应用或修改议价后启用，这也就是智能拉新的含义。
了解完这几个默认人群之后，我们可以再去了解一下其他人群，点击添加人群，

? ?就会进入添加访客人群，访客人群分为自定义组合人群和系统推荐人群。
系统推荐人群，如果说我们知道自己的产品要卖给哪一类人群的时候尽量不要去选择，还是选自定义人群和刚刚的默认人群，自定义组合人群他包含了，宝贝定向人群店铺、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群、达摩盘人群，这几个人群又包含了几个子人群，比如说，基础属性人群下面又包含了?人口属性人群、身份属性人群、天气属性人群、淘宝属性人群、节日属性人群，?那我们在选择人群的时候我想选择性别是女性，年龄是35-39岁，消费能力是1750以上的消费能力，这个时候我们对这几项人群进行勾选，但是呢，投放之前我们一定要将自己选择的人群进行一个清晰的命名，比如我这个命名就是：女-35-39-1750，整体的溢价，我们可以前期给一个比较低的溢价进行一个测试，后期根据整体的数据来进行调整，溢价比例最低可以设置为5%，最高可以设置为300%，我们再去了解一下达摩盘人群，

? ? 点击达摩盘人群会有一个立即去达摩盘创建，我们可以通过达摩盘的偏好度分析或者洞察功能去分析出我们的店铺或者我们的产品适合哪一类人群，也就是说，哪一类人群的TGI偏好度比较高，比如说第一个数据，用户年龄的数据，在这个表格里面可以清晰的看出35-39岁，我的整体TGI偏好度偏高，TGI偏好度偏高的含义是什么呢，就是说投放35-39岁这个年龄段的人群的转化率要比其他年龄段转化率略高，那我们可以将淘宝直通车后台的可以组合的自定义人群全部进行TGI分析，分析完之后看哪一类标签的人群，他的TGI在你店铺中是偏高的，我们可以进行一个自定义选择投放，然后继续一个比较低溢价的测试，测试好了之后再去加大精准人群，表现数据好的投放力度，把点击率和点击转化率做到极致，那我们设置完，圈选完我们的达摩盘之后，还要进行一个直通车渠道的同步

? ?选完人群之后，我们选择渠道这里，就会有直通车，我们全选，然后选择店铺ID，点击确定，这个你的达摩盘人群就会同步到你直通车的达摩盘人群，但是这个基数一定是要大于10万的，才能够同步到我们的直通车去进行一个推广，那我一般建议大家，或者我自己操作店铺的话，会比较喜欢去用这几项人群

? ?首先呢，智能拉新人群我一般的溢价是30%-50%，前期可以先给30%做测试，后面根据点击率数据和投入产出比数据进行一个降价或者提价的优化，还有收藏过店内商品的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客，这几个人群起初我一般会溢价100%，为什么呢，因为这几项人群都是跟我们店铺也好，产品也好，有过交集的人群，也就是他们的需求很精准，需求精准了，自然而然我们的点击率和点击转化率也会相对要高，我们点击率和点击转化率高了之后，我们整体的投入产出比也好，整体的PPC也好都会有一个比较优秀的提升，还有就是喜欢店铺新品的访客，这个人群我一般会溢价30-50%之间，后面根据点击率数据以及投产比数据进行溢价的调整和优化，对于新手来讲，和对于店铺人群不了解的人来讲，我建议你只开这几项人群，就足够你优化直通车数据了，了解完直通车人群的设置之后，我们看一下，设置完人群之后我们该进行如何优化。

? ?三?直通车人群的优化

? ?首先我们看一下这个数据，这个人群的数据整体点击率有5%，但是下面这些，比如预售偏好人群，行业高购买人群，他的点击率都是低于我们人群的平均点击率的，也就是说他拖了我们的后腿，拖了我们的后腿我们怎么办呢，是不是要他少点展现量少点流量，观察下数据，如果还是拖后腿的话，可以像这样 行业高购买人群给他暂停掉，或者说先降价再暂停，比如说喜欢店铺新品的访客，一开始是40%，然后我给他提到了50%，再看他整体的表现数据，对于直通车人群的前期 我们要先优化点击率，只有你的车稳了，权重稳了，我们再去优化投入产出比数据，大家可以看到，下面绿色方框圈的，受众2020，基础属性人群，那大家知道这是什么人群吗，不知道 对吧，那不知道他是什么人群，也不知道他投放的是什么，也就是说明我们选择人群的时候并没有给他一个明确的名称命名，这种情况下我们就很难去给他进行优化，所以刚才我给大家说大家在选择完人群之后一定要进行一个清晰的命名，方便我们后期的优化，了解完人群的优化之后，我们来看一下，整体人群对直通车影响的链路。

? ?首先人群越精准，点击率和点击转化率就会越优秀，点击率优秀之后我们整体质量分也会有提升，质量分提升之后，因为直通车的扣费公式是跟质量分息息相关的，质量分上升了就会影响每一个关键词的展现排名，展现排名上升了展现量自然而然也就提升了，展现量提升了，我们就有机会通过压低关键词出价也好，还是通过降低分时折扣也好去进行PPC的优化，这样联动起来去提升直通车的投产数据，最后达到合理的投入产出比，做到不亏钱的推广数据，这也就是人群对直通车的全链路的优化过程。

? ?我们来做一个总结。

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1、人群是优化直通车数据的杀手锏，关键词背后是不同的人群，我要通过人群溢价让流量对适合产品的客户进行优先展示，提升点击率和点击转化率，最终提升投产比。

2、人群的设置可以利用达摩盘去做偏好度分析，在去做人群的组合和投放。
数据表现最好的通常是老客人群，所以我建议我们的新手卖家，或者对于人群理解不清晰的卖家，直接就选择我给你的那几项人群就可以。

3、人群的优化前期根据点击率来调整溢价，后面根据投产来调整溢价，人群命名一定要清晰，方便后面优化