大家好，我是翰林，淘宝直播经过近几年的发展，我发现很多商家都开始逐步地将直播重视起来了，毕竟以一种即时互动的形式，让用户更能够接受自己的产品，大大提高了产品的转化。

但并不是所有商家都能够通过直播获得一个不错的效果，更多的商家对于直播，还是一头雾水。
今天我从直播的前中后三个方面，给大家理清一下直播在这三个阶段的操作思路，让大家清晰这三个阶段我们该做些什么，该怎么去做。

一、?直播前

对于一场直播来说，直播前期的筹备是最重要的，也是最麻烦的，我们一步步来看。

1、 个人定位

主播一定要有一个清晰的个人定位，即你要让用户明白，你是以什么样的身份来向他们介绍产品。
虽然用户都知道你是为了向他们卖货，但这个个人定位选得好的话，可以提高用户对你推荐产品的接受程度。

定位如何设置，我们可以从以下几个问题中来思考：

我举个例子，比如我们是服装类目的，就可以以我是拥有6年服装连锁店经验的买手（我是谁），面对160小个子女生穿衣的困惑（面对谁），提供简约、有设计感的服装（我提供什么产品/服务），解决她们因为小个子而不自信的问题（解决消费者什么问题），让她们重拾原本的自信（给消费者带来什么好处）。

明确了我们的定位后，我们在话术上就要清晰这个定位会怎么样与用户交流，深化这个定位人设。

2、调研

我们在开直播前，不但要清晰我们自己是谁，还要清晰我们面向用户的喜好是什么。

一般来说，我们可以从以下几点来调研用户的喜好：

①用户喜欢哪些类型的直播，喜欢谁的直播，为什么？
他直播中有哪一点会更吸引你？

②用户不喜欢哪种直播，为什么，讨厌的点在哪里？

③如果用户自己做直播，他希望是怎么样的，有什么顾虑，有哪些是自己所不能接受的。

从我们精准的用户群体中去调研这三个方面的问题，就能清晰我们直播针对的用户喜好，从而针对性地去制定直播计划。

3、选品定价

在直播间中，我们同样要根据店铺的产品规划来制定我们直播间的销售品类。
可将产品分成引流款、爆款、利润款以及常规款去设置具体占比。

引流款通过低价吸引用户，爆款产品吸引用户转化成交，利润款拉高直播间整体利润，常规款销售实现店铺产品增权。

具体每一种款式在直播间销售产品占比多少，我们就要根据产品款式所带来的效果来分配。
比如在店铺直播前期，我们需要为直播间引入足够的流量，那我们就要把引流品作为主要款式来设置，其他款为辅助推广。

后期有了一定的直播间权重后，再来提高爆款或者利润款的占比，实现我们为产品增权或者盈利的目的。