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电商多年，看到这些经典的逻辑，内心还是有种悸动，是逝去的青春还是社会变化的太快，不断感慨

也越来越清晰，越来越明白~

献给还在电商的你，你，你~

搜索爆发的底层原理

一、做单，对绝大部分品类来说，是成本最低，效率最高的推广方式！

首先给大家分享下淘宝的流量渠道来源，淘内免费流量（手淘搜索、手淘首页、淘金币、淘抢购等等）、淘内付费流量（直通车、淘宝客、智钻）、淘外app（抖音、快手等等）、淘外网站（facebook、百度等），更多流量渠道来源，可以查看我们整理的淘宝流量渠道来源表格，更加直观、目视化。

在所有渠道流量中，仅淘内搜索流量一项，占比淘宝总流量的50%以上，所以所有卖家都在争夺这块巨大的免费流量蛋糕。

在教大家详细操作之前，我们先需要知道，通过什么样的干预方式才能带来搜索权重，你想提升某个渠道的流量，你就需要干预某个渠道的单量；很简单，你想提升首页的流量，那你就干预首页的流量，你想提升搜索的渠道流量，你就需要干预搜索的流量；

那么我们现在想起爆搜索流量，我们就必须干预搜索渠道的单量，在淘系的官方推广渠道中，直通车、钻展、淘宝客，很明显，钻展和淘宝客都无法进行搜索行为下单，只有直通车的关键字才能带来搜索成交，但是直通车花了钱，却不一定能成交，因为必须要成交，才能带来搜索坑产的上升，从而达到排名的上升和流量的增长，所以现在越来越多的人喜欢人工干预来提升搜索，因为人工干预是一定成交的！

搜索爆发，其实就是数据化，用一句话概括搜索，就是把竞争对手3天的坑产3天去刷完，其中坑产是指对手的自然成交坑产，为什么是自然成交呢？
因为搜索四天一更新，大家可以往往看到搜索流量基本都是第四天开始起爆的，这就是搜索逻辑的根本原理。
大家不用被市面的黑搜、白搜所忽悠。

搜索就是循环四天更新的，我们只需要每三天去循环超越竞争对手的搜索坑产，我们就可以达到综合排名的上涨。
按照循环，三天去超越竞争对手的三天自然成交，你大概会在28天左右拿下竞争对手的排名，如果想快一点，你可以三天操作对手六天的坑产，这样你大概会在14到21天拿下对手的排名，如果想更快一点，你可以三天操作对手十二天的坑产，这样你七天的搜索流量就会爆发的起飞。

举个例子，我们想推广一款吊灯，它的客单价是800左右，类目第一付款人数大约在3000，，那么有没有精通直通车的高手能告诉我们，假设我们的预算是非常充足的，你能告诉我们能够花多少钱搞到第一嘛？
很明显，这个问题，马爸爸也回答不了。
要100万还是200万，根本不确定。
但是我们选择人工干预，我们举一个夸张的例子，例如你操作一单的价格是50，那么3000笔的价格也就是15W，虽然15W也不少，但是我们能够清晰的知道能够花多少钱做到第一。
讲到这里，相信小伙伴已经清晰知道了，直通车和人工干预的优势和劣势了。

通过上面知道，想要快速爆发搜索，只有选择直通车或者人工干预做单的方式，直通车的好处就是安全，缺点就是投入巨大，花了钱也不一定能成交；人工干预的好处，百分百搜索成交，效率高，成本低，缺点就是有一定的风险。
所以说，做单是成本最低，效果最高的推广方式。

二、手淘搜索发展历程

1.首先，我们先了解淘宝的发展历程，以往到现在，主要都是人找货，跟我们人的需求去寻找我们想要的东西，例如我们想去淘宝买洗发水，我们就会去淘宝搜’洗发水’。

2.在以前的PC年代，搜索结果页的流量主要来源于当时的人气排序，就会经常发现有的天猫只有几个销量，却排在豆腐块的前三，有的天猫有几千个销量却排在后面。
其实呢，是因为他们刷了大量的流量，当时的搜索规则是流量大谁排在前面；

3.这种搜索规则，必然造成大量的低价产品排在前面，因为低价的产品流量是很大的，因为当时的阿里巴巴是缺流量的，低价的产品，能够迅速为阿里带来大量的流量和会员，大家可以看看阿里当年流量报表，几乎每年都翻倍。
大家可以再看看近几年兴起的拼多多，跟当年的淘宝几乎一模一样，低价产品为王+微信的裂变，发展的更加迅速。

4.早期的TB是按照谁流量大，谁排在前面，就是这样的规则，为TB积累了大量粉丝和会员。
随后淘宝发现自己的竞争对手在增加，流量增长比较缓慢，于是进行搜索改革，需要推荐优质产品给消费者，防止会员流失，而不只是推荐低价产品。

5.淘宝是程序，是机器，如何筛选出优质的产品给消费者呢？
按转化率吗？
按收藏加购吗？
两者都不是！
答案就是按照销售额，谁的销售额大，谁就排在前面，也就是所谓的坑产。

6.坑产即坑位产出，自然成交金额。
你的商品在某一个类目（类目就是你搜索的关键词，搜索出来就会出现该商品的展位，该方形图文展位就是你的商品的“坑”）下面；类目就是你的坑位，比如淘宝上的女装类；比如一天的坑产=单价x当天销售数量x1天。

7. 淘宝搜索规则的改革，也就在2015年至2017年，淘宝搜索规则改为谁坑产大，谁排在前面。
这样的设计，也造成很多漏洞，相信很多朋友也听说过，几单必爆流量，当时有人一单拍20到30万，也就付款五笔，搜索流量就达到了1万8，，还有通过操作大量的退款单来获得大量的流量。

8.当时阿里也发现了这个漏洞，退款单开始大量被查，所以淘宝又开始改搜索规则，加入了付款人数。
现在爆发手淘搜索的流量也很简单，以三天为周期，循环超越竞争对手坑产和付款人数，流量就会起飞。

三、如何选择竞争对手

通过前三部分的分享，想必大家也非常清楚，想要超越竞争对手的流量，只需要循环超越竞争对手的付款人数和坑产。
大家一定要理解透彻，你的坑产和付款人数决定了你的展现最大化，你的主图点击率决定了访客最大化！

那么，关于[如何选择竞争对手]简单叙述一下。
举一个简单的例子，例如你是做平板电脑的，我们一天想做到5000的搜索，我们的客单价是500元，我们主要成交关键字是平板，那么我们就需要去筛选符合我们这些条件的这些竞争对手，通过生意参谋找到客单价在500元，一天5000搜索左右，并且主要成交关键词是平板的商品即可。

具体实操如下：

①打开生意参谋-选择市场-选择市场排行-选择商品-选择高流量-搜索人气从高到底-时间选月-然后输入成交关键字平板-点击搜素-然后排序宝贝-逐个查看客单价是否符合500元-找到符合客单价的产品。

②接着返回点击该产品趋势分析-接着点竞品分析-竞品分析的页面选择日-拉到下方看竞品成交关键字查看前四个关键字是否有我们需要的主成交关键字平板

③接着再拉到下面看入店来源手淘搜索是否达标5000，如果全部条件符合，则该产品即为我们主力竞争对手。

要注意几个细节，如果你的竞争对手的主要成交关键词是品牌词，而你做的又不是这个品牌的产品，那么你是做不过他的，因为他的消费群体都是冲这个品牌去买的，你死都做不过他。
所以，大家选择竞争对手一定要注意，如果你卖的不是品牌货，你就不要选择品牌为竞争对手。
其次呢，为啥不用手机淘宝搜索看综合排名，下面来选择竞争对手。
因为现在综合排名是千人千面是不准确的，所以我们需要利用生意参谋的流量大小来判断哪个产品的排序更靠前，流量越大就意味着在绝大多数人的手机淘宝里面，它的搜索排序是靠前的。

当我们筛选出了自己的竞争对手，还有一个很关键的问题，我们需要判断，我们选择的竞争对手到底适不适合用作单这种方式去超越。

做单这种方式相对于其他官方的推广方式中，他的效率高成本低。
但是，其实他并不适合特别低的客单价，或者对手的付款人数在几万笔以上。

直通车干不过做单子、做单干不过低价的。
如果你的客单价在30块钱以内，并且内幕第一的付款人数在大几万，比毛利率又低于50%，那么，你是极其的不适合用做单的这种方式去超越他。
因为你还不如送来得更加直接。
这种类目举几个例子，像C数据线，手机壳，生鲜水果之类的。
这些类目的手法应该是先用淘客起量再去做搜索。

查看竞争对手的流量来源，首先我们在生意参谋竞争里找到竞争对手后，随便点开一个链接进行分析，时间选30天，然后看一下竞争对手的流量曲线，目的是看有没有哪一天特别的高，例如对手如果参加了大型活动或者TK，有一天的流量就会特别高，我们需要判断对手的体量方式是不是走了TK，如果有TK这种行为，基本上都是付款人数比较多的类目。
接下来我们来分析竞争对手的流量入店来源，同样的进入生意参谋，选择好基本对手，然后时间选30天拉到最下面看入店来源。

接下来大家一定要记住我说的话，划重点?！
排名第一的流量只有是直通车或者手淘搜索才适合用做单的方式去超越。
如果直通车排第一，那搜索必须排第二，如果搜索排第一，那对手有没有直通车流量都无所谓，为什么无所谓呢？
因为猛投直通车的永远干不过SD，我们这样看流量的目的是为了判断对手的主要流量是搜索带来的流量，能带来搜索权重的前提是搜索成交。
所以只有做单和直通车关键字成交能带来搜索权重，还有一种特殊的情况就是对手第一的流量是淘宝客，第二名第三名才出现了搜索和直通车。
如果是这种情况，你则需要判断是否付款人数比较多的类目，还是通过跑AB单起来的。

四、如何测出竞品真实销量

1.根据生意参谋来判断。
判断真实销量有利于你确定这个类目到底要不要进入、是否有盈利空间。
如果实力不够强，货源优势不大，利润空间也不高，应当适当放弃。

2.通过数据来分析竞争对手的真实成交。
现在由于全民都在做单，所以我们看到竞争对手的转化率几乎都是虚高的，我们就很难分析出竞争对手的真实搜索转化率。

3.但是，绝大部分卖家是不会通过直通车去做单的。
所以直通车的关键字成交的转化率趋近于真实。
所以，我们用直通车的成交关键字的转化率，乘以竞争对手搜索渠道带来的流量，得出来的真实订单数也会趋近于真实。

4.那么我们第一步就是需要把竞争对手的几个最大的主要成交关键字的直通车转化率查出来。
怎么查呢？

①打开直通车后台点击工具；

②点击流量解析，在关键词分析这里输入你的主要成交关键词，点击查询；

③点击竞争流量够使日期选过去14天。

④下拉浏览器看到这里有一个移动设备的点击转化率，这个点击转化率就是我们需要的数据。
大家注意这个转化率是大盘平均的，也就是你的宝贝排名，如果越靠前是可以超过这个转化率的排名越靠后呢，那转化率就越低。

电商多年，看到这些经典的逻辑，内心还是有种悸动，是逝去的青春还是社会变化的太快，不断感慨

也越来越清晰，越来越明白~

好了，今天的分享的，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深的明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。

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