8月14日，京东还与综艺《跨界歌王》开启了一场以“唱响热爱之声”为主题的直播，现场出现了崔健、旅行团乐队、小沈阳、徐艺洋、乃万等一众明星，把电商直播平台作为综艺战场，却并未透露带货业绩。

上次京东和北京卫视的合作，还是在不久前的“618”期间，双方在颐和园举办了一场明星综艺专场直播，最终取得了941万观众观看和带货2.86亿的成绩。

京东直播颐和园综艺专场 　　图源：新浪微博@人生绚丽我没异议

在直播业绩水分颇高的今天，这场“泛娱乐直播”的效果是成功还是失败，很难下个定论。

不过，即使综艺确实能够为京东直播引流，让用户在不经意间下单，从京东直播的实际观看人数来说，依然和淘宝差的不只是一个量级，淘宝的头部主播平日观看量大约在千万级，而京东的头部主播平日观看量仅为十万级，整体差距十分明显。

谁是京东的朋友？

京东本不缺流量，可是随着下沉市场的厮杀日渐激烈，通过社交、直播等手段攻城略地，似乎已经成为了必选项。

虽然京东也尝试了社交拼购和直播带货，但似乎总被对手压过一头，存在感并不高。好在有快手和腾讯两个朋友，关键时刻能拉京东一把。

图源：新浪微博@京东

快手在今年5月成为京东的新搭档，并共同开启对标拼多多的“双百亿补贴”计划。

快手直播的带货能力不俗，缺的是货源和物流渠道；京东的电商平台和物流体系早已搭建完备，电商直播的流量却差强人意。通过接入快手平台，京东得以加强在直播带货方面的收益。

在半年报发布后的电话会议上，京东零售CEO徐雷表示，快手看重京东的供应链能力和产品的质量，能为快手的电商带来销量，同时快手本身是品牌商很关注的流量场，京东在快手进行营销和销售，因为京东的流量、用户的服务、售后的履约等降低了品牌商在新流量场的发展难度。

根据签订的协议，京东零售负责将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东的配送、售后等服务。

徐雷还透露，双方合作初步聚焦在日用百货品类上，快手流量场的新用户占比较高，故6月份京东精选了优质自营商品，未来会进一步开放商品，目前双方还有很多工作没有做完，系统还没完全打通，很多方面还有提升的空间，未来双方将进一步联合开展大促和日销。

在快手加入之前，腾讯就是京东的老牌战友。

早在2014年，腾讯就入股京东，截至今年6月京东赴港二次上市，腾讯仍然持有京东17.1%的股份。电商并非腾讯的强项，京东旗下也没有社交产品，共同的利益让二者一拍即合，那就是互相补强。

腾讯总裁刘炽平与京东集团CEO刘强东 　　图源：腾讯科技

从2019年10月起，微信的一级入口“购物”，正式变更为京东的拼购小程序“京喜”。京东零售集团CEO徐雷曾表示，这是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段。面对拼多多的不断进攻，联手腾讯能为社交薄弱的京东带来不少流量。

在腾讯的协助下，京东也开始凭借在电子产品领域的沉淀，涉足游戏领域。

8月初，京东宣布，将联合腾讯游戏、内地三大电信运营商以及黑鲨、红魔、ROG、联想等硬件供应链厂商及游戏直播平台，共同推出JD Esports计划，围绕游戏装备、电竞赛事等上下游纵深布局，借助京东大数据推出上线C2M反向定制产品，推出更多符合消费者及市场需求的游戏手机产品以及周边。

ChinaJoy开幕当天，JD Esports发布仪式 　　图源：财讯网

在游戏玩家眼中，京东现在只是一个购买硬件产品的平台，随着JD Esports计划的推进，也许会给游戏产业带来新的变革。

可以预见的是，腾讯的资源储备能够为京东创造更多营销机会。不过，一切营销玩法的基础都是过硬的产品质量，和高效的物流渠道，这才是京东实现增长的基础。

这两点，京东做得不错，也希望它能做得更好。