引言

欢迎来到本周问答时间！

抖音直播的阶段性失败，你觉得还有哪些问题？

抖音内部的组织架构，还有企业战略都有很多问题，快手创始人CEO宿华是ALL IN在整条业务上的。

抖音全球CEO张一鸣分管的业务非常多，有国内线，有国外线，战线也很长，所以说国内的抖音还有别的CEO在管。

我们都知道，美国正在对抖音海外版TIK TOK进行商业诉讼准备封杀，所以抖音的组织战线拉得太长，可能无暇顾及国内业务。

开车好还是补单好，如何判断，一个类目或者单品的运营工具？

最好的方法就是观察同行，看同行是搜索多还是直通车多，还要看同行搜索转化率和直通车转化率分别是多少？
如果开车没有转化，只有收藏加购，可以补单。

如果差的很多，比如直通车没转化，那只能做搜索、做淘客、做AB单、做各种搜索玩法。
如果是大类目，客单价比较低，可以做直通车，通常点击单价也不高。

如果客单价很高，就适合补单，因为直通车拿不到像样的ROI，最好还是要根据你的情况去观察同行，从同行的数据里，基本就看出到底是搜索好，还是付费好。

找到细分市场后，如果运营实力过硬，很容易就做到细分市场第一，那第一之后，我们如何突破市场瓶颈，进军更大的市场呢？

第一，运营多类目，你服务的客户人群不换，去增加店铺的类目多卖产品，或者做私域流量，把人引到你的私域流量里，通过增加品类，去覆盖你的销售额。

第二，换人群不换类目，就是服务的人群不一样了，原来只针对某一类小众人群，现在要扩大人群，但是产品类目不用换，这样至少保证供应链是稳定的。

在打造初期，链接还没有流量的时候，要不要控制转化率？
如何控制呢？

有流量之后，还是要控制一下转化率的，转化率的波动不能超过20%，如果超过20%，就会造成较大的虚假交易风险，所以不能今天2%，明天6%，这就太夸张了。

递增的订单，可以分配到收藏，购物车，或者其他流量渠道，如果流量本身不多，就不要都从收藏来，可以走购物车，可以走收藏，可以走其他渠道，等这些渠道的订单确认收货后，流量增加了，再去成交搜索渠道。

淘宝、抖音、快手，你觉得这3个平台，哪个平台的粉丝最有价值呢？

光从粉丝的价值上来看，淘宝粉丝价值最大，因为淘宝上的人群已经养成购买习惯了，所以变现链路是没有问题的，消费能力和购买欲比较强。

第二个是快手，快手不管怎么样，还能够做直播带货，但问题是快手大部分的用户都是三四线的，消费能力和购物能力比较有限，相对于淘宝来讲，粉丝价值就会低一点。

粉丝价值比较差的是抖音，因为抖音的用户根本就没有习惯去看他关注的人今天发了什么，但是抖音的用户质量还是比较高的，都是一二线城市、高学历居多，所以抖音在变现上，目前还是以购物车、抖音小店、短视频带货为主，直播带货目前还是比较尴尬的。

本周《大王真的电商营销课》就到这里，我们下周再见！