大家好，我是任天行，继续为大家分享做店铺的点滴。

每次和大家的分享已然成了约定，君子之约，岂能忘却！
抽出些时间来整理一些内容。

平时有的商家也会找我交流店铺，发现最近围绕大家的问题都是关于流量、转化、操作、渠道等方面，通过了解也能看到，一些店铺对于现阶段的不足，然而有的店铺却还习以为常，这不仅是意识问题，更是效率问题。

市场虽好，但不看效率还是不行。
手握有利条件，身伴优势，这更需要比同行都快的高效做事。
因为你未看到的同行远比你更努力，这是事实。
少抱怨，需要的是把操作做好，把自身做到最好。

应大家的问题，今天主要从流量、转化等方面，延伸一些思路，解决部分店铺难以突破的局面，帮助大家八月重点提升。

且看正文。

先从流量角度来说。

最近一些店铺处于流量下滑状态，也有部分店铺的流量持续都很少，一直这样的状态，肯定是不利的，这个相信也都清楚。
更何况，想让店铺有一个持续稳定的提升，那么流量必然是跟进的。

遇到这类问题，那么要了解是哪部分流量持续下滑，或者你的店铺正常缺失哪部分流量，观察好是否由于付费力度的问题，还是操作问题。
如果是自然流量很差，手淘搜索流量很少，那么在搜索上，要多层面自检数据和操作，因为多数店铺主要就是靠这部分流量做的长线发展。
从流量端细化，正常一个成熟的店铺，是多渠道入口的流量并进，也就是流量结构符合店铺的发展方向，足够丰富，也能让店铺最好的提升。

像我目前实操的店铺，也是根据店铺来优化流量结构的，流量状态是不错的，主要是以免费流量为主，当然也是从前期阶段逐步做起来的，任何店铺都需要发展的过程，无一例外。
从初步基础期，到稳定提升期，一直在提升控制流量，这样才能接近理想的转化机会，现在也正在利用八月来稳固下半年的状态和趋势。
那么有哪些流量和渠道是需要重点优化关注的呢？

渠道流量：

直通车：直通车引流对于多数人来讲早已是茶余饭后的话题，为什么很多人在做直通车，这不仅是因为部分人的夸大，还在于它本身的作用。

有的人习惯用夸张方式来渲染直通车，但直通车更是一个精准引流的工具，正常去看待对待，虽不必神化般，但也相对具备精准可控的作用，所以在适合的时机，看透它了解它，你才能清楚怎么用它。

尤其关键词和人群都非常重要，也是带来流量的重要介质，要实现宝贝的精准推广，获得更多的曝光，就要通过对数据的控制，通过对关键词和人群等方面来精准引流，提高账户的权重，加强引流盈利的能力。

超级推荐：现在超推的作用在逐步明确并加强，一般超级推荐适合阶段式的引流配合，因为它对于数据和前端基础有较高的要求，可以帮助打标、入池、转化触及。
快速找到精准客户，挖掘潜在买家。

这种越来越受欢迎的方式，也是因为对于人群的主流风气，平台要注重用户人群的体验，要加强人群的利用率，人群相关的操作就必不可少。
超级推荐可以根据人群做出不同阶段的定向操作，无论对于智能定向、拉新定向、重定向等，都是想要获取人群流量，能够利用人群流量，那么也会极大的帮助店铺突破局面。

在思路和玩法上，也是能够迅速提升手淘流量，手淘推荐流量。
低价引流、高效拉新、重点收割，具体要根据店铺情况，你店铺的阶段，提升期往往是最需要渠道上的运用。

了解智钻的应该清楚，智钻推广多样的渠道方式，所以智钻本身的作用也是比较广泛的。
但相对前两者，它有一定的局限性，说是局限性，也可以说是相应的要求，本身不是所有类目都适合开智钻的，而且相对适合一些不错的店铺，有足够的基础，小爆款群等，适合店铺品牌的推广，要是基础薄弱的店铺去做，那么并不会带来更好的效果。

有这样的情况也是相对的，你的店铺各方面都不错，需要再度拉新维护，再度破局，分析好同行情况去争抢流量，那么去配合智钻也会有不错的帮助。
智钻主要是深入资源位和人群的作用，依托资源位及人群来获取流量，做关键的收割，引导高投产。

智钻对于率指标和量指标比较注重，操作需要明确好营销场景、目标、出价付费方式、时段、预算等方面，这就需要同样对操作的高要求，才能满足智钻的最大作用发挥。
所以对于付费渠道的理解是一回事，什么阶段怎么运用也是重要的内容。

发现也有一些商家在做直播，直播也不是适合所有类目的，要做直播，那么前期的准备是要有的，前期工作都妥当，那么直播才像个样子。
另外直播需要好的浮现权，没有好的浮现权，那么直播只会增加失败率。
直播流量的持续性较差，不具备手淘流量的长期持续，所以直播周期设置好，配合好买家用户。
直播是个获取流量和转化的方式，多方式的配合才会稳定提升，只是多条出路，加强盈利的目的。

最重要的还是手淘流量的提升，有大量的手淘流量自然流量支撑，这样才是一个好的循环。

手淘搜索流量：搜索流量是重要的流量入口，因为买家会搜索关键词，平台根据关键词、权重等方面展示到买家的视野，搜索流量的体量也比较大，因为多数用户有明确的需求，会搜索产品。

提升搜索流量，就要清楚搜索流量的逻辑，不仅是关键词和标题，还要优化好搜索权重，SEO更注重搜索优化。
可以通过直通车引流来带动搜索流量，满足账户数据和账户权重的提升，搜索流量也会更好的起来。

手淘推荐流量：手淘推荐流量的提升，主要在于快速累积，快速入池，快速爆发。
手淘推荐也是重点改善，就像前面说的，平台注重用户体验，所以以人为本的推荐展示就是符合个性化需求了。

宝贝要寻找入池机会，这也考验运营的操作思路和操作能力，一些店铺想做起手淘推荐流量，但是做来做去，发现没有什么起色，这就需要从操作上来寻求了，做出短期爆发的优势。

再从转化角度来说。

有了流量，那么还要跟得上转化，这才是卖货的过程。
转化是很重要，一切的努力也是为了盈利。
但在这个过程中，过程最重要，无论是流量、渠道、操作、权重、人群等方面，都是为了递交转化的。

提升转化，是持续优化操作的过程，而影响转化的因素也比较多，所以想要进一步精进转化，靠的是对数据的控制能力，谁能更全面的控制转化，同时，谁能将细节把握的更好。

关于转化层面，一个极小的细节都有可能影响最终的数据结果。
就像常说的质量分到底重不重要的问题？
质量分重不重要，看的不是它本身体现的有多重要，而是它对其他数据有一定的影响，如果说质量分它不应该得到重视，那么关键词就会失去它最佳的状态，PPC受到影响，账户权重影响，也影响到你拿的流量，流量的问题，会不会导致到转化上，这个你应该清楚。

所以重不重要是取决于你看的层面问题，它相比其他可以不重要，但缺少了这样一点点的细节，整个结果都变得不重要了，这就是想要的吗。
所以找好看问题的角度，是可以帮到思路和操作的。

人群对于转化的影响非常重要，重点说一下人群部分。

精准人群问题：

人群有购买需求，搜索背后也是人群，所以人群精不精准，对你产品的转化是直接影响的，持续得不到自己想要的人群，那么转化也会被局限。
比如你的客单稍高，但却都是一些低消费人群，这也很难刺激到转化。

高消费人群的购买力较强，有足够的消费能力，需求是一方面，更在意是产品品质和产品特征。
但低消费人群也是主力军，不能排除大量低消费人群做的贡献，所以在自身产品的要求之上，可以符合产品性价比的概念，追求对应人群。

但对于人群，很多时候一些人开车去各种卡地域卡人群等等，做的不好，这样你店铺产品的人群就容易锁死，虽然点击率暂时较高，但人群无法放开，另外本身你的精准人群就不多的话，再去乱卡，精准人群也会越来越少，最后也只能开不下去而收尾，所以需要的是适当的人群精进调整，以及高的人群点击率。

人群来说，有些像滚雪球一样，比如你的店铺来了一些人，有收藏加购有转化的这部分人，系统会识别这部分人群对你是有价值的，对宝贝有意向，这个时候做干预，那么就会影响到这部分人群，系统也不会持续按照这样的人群推给你，数据也就一直下滑了。
同时，人群池概念，你的权重会有大数据计算，会将权重相当的宝贝放在同一个池子，去看综合表现，有不断的起色，那么就会再去投入到更大的池子，再去一起竞争，同时也带来更好的数据。
直到你的转化率跟不上，那么就会逐步回到原来的位置，所以有些人刷单去操作，会发现即便有些许提升，但还是会掉下来。

另外权重还和你的点击率，转化相关，做直通车人群，也是为了实时去做数据优化，面向的产品人群越来越精准，更加持续，那么人群也会得到越来越精准的反馈，系统推荐的实时人群也会更多，也就成了所谓的良性循环。

总结：流量和转化问题，实际在操作店铺的过程中，也是最需要大家注意的，店铺要做好引流，有流量才能带来销量，哪些渠道和流量可以重点去做，这个要清楚。

同时，最受关注的转化，也需要把控好一些细节，同时重点做好人群，拿到人群流量，留住人群转化，整体去提高店铺的卖货能力。

今天就聊到这儿，分享一些思路，做好店铺，从店铺实际出发。
店铺有什么问题可以找我交流，可以给你一些适合的建议，帮你找寻更好的操作方向，从操作上解决店铺的难题。

我是任天行，仅仅从事电商十年多的操作者，未来还很远，我还会继续努力奔向下一个十年！

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