影响直通车转化率的因素主要有以下几点：

1.关键词：主要成交关键词是不是主要拿流量的关键词；关键词是否精准，对应的人群标签是否精准。

优化方向：对于转化高的关键词，是否拿到最大的流量，没有的进行提升价格；对于转化率一般的关键词，慢慢提升出价，做重点观察，提升出价转化率变低的话，做反方向调整；对于转化率低的关键词，慢慢降低出价，逐步调整然后删除（为了不影响整体量级，导致质量分权重下滑）；添加关键词，根据主要转化关键词，来选择需要添加的关键词；添加自然搜索主要成交关键词。

2.人群：转化好的人群做重点维护，溢价。
转化不好的人群，适当的可以删除人群或者降低投放。

3.地域和时间：可以战略性的去掉转化率不好的地区；转化率也会受时间的影响。

ppc玩法提升计划权重：

第一天：

1.? ? ?新开计划，放3个同类产品，主推款不加

2.? ? ?每个产品选3到5个词，点击率高的1个地域

3.? ? ?创意图、推广标题，有针对性对投放地域设置，如上海地区优惠券等

4.? ? ?投放时间为22—24点

第二天：

1.? ? ?增加日限额（根据自己类目的ppc决定增加多少）

2.? ? ?增加投放时间段21—24点

3.? ? ?点击量每个宝贝60个，共计180个左右

第三天：

1.? ? ?继续增加日限额，实时观察数据

2.? ? ?投放时段20—24点

3.? ? ?点击量100个，共计300个左右

第三天主要目的是做爆计划权重，点击量翻倍，保持高点击率，迅速拉高计划权重

注意事项：

注意边缘词的使用，秋冬不等于秋天也不等于冬天，会导致秋冬这个词引来的流量很少。

先测优质人群标签再测自定义人群标签。

通过属性粒度里面的卡属性查找新品竞品的数据。

直通车拉升搜索最主要的点是订单量的递增。

受溢价的影响，搜索人群的ppc,绝大数情况下会大于宝贝账户ppc，所以，溢价要达到的效果是“转化率高”或者“ROI高”。

标签不一定是建立的越多越好，应该找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。

优质访客人群需溢价，可获取优先标签展示。

搜索超过直通车的量就可以降，降低的幅度根据直通车带来的订单量来确定。

可以通过抢位助手只养一个计划里的几个词的点击率来保证权重，来带动整个计划的权重，而其他关键词只负责做ROI。

如果流量不够，一个精准匹配的关键词想要改广泛匹配的时候需要降低价格，然后用人群去分割流量。
要开广泛只要开一两个核心关键词就可以（加购最好的）。
因为开广泛的话转化率会降低，如果要达到原先的投产就必须降低PPC也就是出价。
开广泛要考虑订单量和投产。