电商行业隐藏着各种「黑操作」，这些操作大多数人都不知道，因而也显得非常神秘。
今天我来结合自己的经验，给大家揭开各种「黑操作」、「神操作」的神秘面纱。

在电商行业，经常会出现一些让很多卖家特别诧异的情况，比如某天在微信群里，有个卖家截图过来问：这家店铺的产品放错了类目，怎么销量还能冲到几千件？

还有人问我，在行业分析里面经常看到一些店铺，新店开店2个月，单品月销就过3000以上了，他们是怎么做到的？

1、淘宝客或主播、达人、网红在推广

就像刚才提到的放错类目依然在疯狂出量的产品，我看到之后就去微博上搜索了一下，果然有好几个淘客团都在推这款产品，评论转发数都已经过千。

借助于淘客庞大的买家资源、或者某些达人的粉丝可以快速冲销量，但入口单一，容易被判定为虚假交易，而且由于都不是搜索进来的，所以对于搜索权重没什么帮助。

在这个操作里，还有一波违法卖家。

他们的方法是，首先购买一个天猫店，然后上新一些假冒伪劣产品，之后通过合作大淘客，给50%以上的高折扣佣金加单笔提成，快速清掉产品，卖完就走，等到买家发现产品有问题的时候，很多店铺已经转手了。

这种方法不依赖搜索，也不开直通车，很多产品甚至放错类目，比如卖眼线笔，应该放在什么类目呢？

很显然是美妆类目。
而这种操作的卖家由于是购买的店铺，并不能灵活选择类目，比如买的这个旗舰店是服装类目，那他只能发布在服装类目下。

我们知道根据搜索规则，放错类目是不会给展现的，但对于这种本来就不依靠搜索的卖家来说也无所谓。

知道了这个事情，大家在买卖店铺的时候一定要非常谨慎，甚至最好不要去进行店铺买卖这种交易，免得惹火上身。
另外买东西的时候，淘客网站上的很多产品要仔细分辨，买到假货的概率还是很高的。

2、战略性亏损

这种操作的方法是：先低价冲销量，排名上去之后再涨价，比较简单粗暴。

但我的建议是，如果你低价的时候是亏钱的最好就不要玩了，「销量起来后涨价」只能是你「一厢情愿」，买家根本不买账。

常见的情况是销量起来后，只要涨价就没销量，排名又开始急速下跌。
首先是因为市场上和你想法一样的卖家非常多，一直有人做低价。

另外，被低价吸引的这部分买家对你的产品和店铺毫无忠诚度，价格敏感度高，谁便宜就买谁的，你不便宜了他就「抛弃」你。
所以采取这种先低价再涨价方式来运营的产品，生命力非常脆弱，绝大多数最终都把「战略性亏损」搞成了「持续性亏损」，最终把自己搞死，白白给那些价格高敏感的买家做了公益。

3、黑操作

说白了就是刷大单，短期通过刷单计划，持续刷，每天的成交数和转化率都环比前一天在螺旋增长。

比如我们在行业分析里面看到一些产品的成交词都是大长尾、甚至是搜索整个标题进来的，基本都是这种情况。

这种方法不仅能快速起量，而且由于螺旋表现非常优秀，大多排名也会迅速上去。

但是，这种操作死的也会很快，绝大多数都是迅速起来然后很快被抓，展示流量的那条急速上升的陡峭数据曲线，最终的结局都是超极速下跌，跌至谷底。

毕竟，如果我们卖家都能看出来你在疯狂刷单，系统当然也是知道的。
那么，是在你刷第10天的时候处罚你还是第20天的时候，主要就看平台的执行效率了。

4、运营能力强，同时有资本

目前平台上入驻的大多数的店铺一天的推广费平均在1000块以下的居多，但有一批比较成熟的卖家有优秀的选款能力和产品运营能力，他们敢于投入，平均每天的推广支出可以花一万元以上，加上款式迎合市场需求，策划、视觉和客服等环节运营能力强，这样的店铺可以迅速打爆一个单品。

这种卖家其实我们在后台也很容易找到，刚开始流量80%以上来自于推广，随着转化表现越来越好，加上推广的带动，自然流量占比越来越高，整体流量曲线均匀上升，宝贝在两三个月内成为爆款。

很多卖家会质疑这样的产品花这么多推广费是不是亏死了，其实这种错误理解是源于我们的线性思维，如果我们认真算一笔账，很多这样的商家都是赚钱的。

比如一件男装产品，客单价100，毛利率50%，如果转化率能达到3%的话他就是稳赚的。
而且一个月可以冲到月销5000单以上，全都是真实买家、真实成交，这种情况下，搜索权重就不用说了，那是非常高的，越往后免费流量占比越高。

有选款能力、或者有优势货源、有运营能力的这种方法是可以用的，当然最重要的还是要有魄力。

5、运气好做了网络爆款

不排除有些人运气很好，上了一些注定会成为爆款的产品，自己连怎么爆的也不知道。
可能他标题也不会做，但就是因为做了好的款式，转化率高、市场反馈好，形成了口碑传播效应，最终势能被批量放大。

6、微信粉丝效应

微信火爆虽然好几年了，但真正知道去用的卖家却是凤毛麟角，我之前提到过一个做宠物用品的八公叔叔，他的很多单品新品破零都是在微信完成的，给老买家发个优惠券，老买家领了券就到天猫去下单，新品一天秒上几百单是很正常的；

在这里很多卖家思维上可能转不过这个弯，觉得给老买家大额优惠券不合算，宁愿花钱做推广，但如果大家认真算账的话，就发现推广引进来一个新买家的成本，可以盘活至少5个老买家。

比如宠物用品，客单200元，推广吸引来一个新买家成本基本就需要200元，但如果把这200元换成优惠券给老买家，我们发50块钱一张的，可以发4张，发20块钱一张的可以发10张，显然直接让利给老买家更划算，更赚钱。

电商卖家如果注重老买家运营，把每个成交买家都吸引到微信上的话，后面运营上会非常省心省力。

有一个朋友做儿童的鞋子，手机搞了十几部，每一部手机上大约有4000~5000个买过的买家，算下来仅仅微信这边在维系的老买家数量就有十几万，不管是新品上架还是做活动、促销、清仓，一律通过微信来驱动，直通车不开，淘宝客不做，月销几万双。

除了这六种，电商行业还有很多「黑操作」，但可以肯定的是，遵守法律和规则的，永远比那些钻漏洞、违法违规商家要活得滋润、活得久。
做生意，想赚钱的第一个必备态度就是「合作共赢」，没有共赢的态度，即便侥幸获利，最终也无法避免惨淡结局。

另外，接触店铺越多我们就越容易发现，很多成功的店铺并不是「全能手」，不是什么运营玩法都会，只是在某一个玩法上面做到了精细化。

比如，有依靠网红推广做起来的，有利用直通车大爆款的，有玩淘宝客的，还有天天做聚划算的……

所以，只要你掌握了其中一种玩法，不需要玩到极致，只要比市场均值好，你就能脱颖而出。
关键就在于，我们要根据自己的类目属性、产品特征、买家习惯来选择适合我们的运营方法，关于电商领域有哪些运营手段，如何选择适合我们的运营方式，后面我们再展开来说。