（摘自喜马拉雅）。大家都有不一样的赚大钱的商业模式，电网的发展再加上各种各样商业模式的出现，很多干传统企业的老板的业绩都受到了一定的影响，所以有很多传统行业的老板看着业绩下滑，心情如风，有很多的老板又不懂得如何拥抱互联网，也不知道如何借助互联网这趟快车进行转型，那么为什么要转型呢？因为如果你不转型，一旦出现一个新的模式，直接就可以把你击之于死地，而且非常的快，为什么因为新的模式背后有大量的钱去砸市场，就比如我以前分享过的快餐盒免费送的模式，如果你是一个传统的做快餐盒的老板，忽然来了一个快餐盒免费送，你说你的生意能不受影响吗？很多人都看到过，我以前也分享过很多免费送的案例和模式，那么免费送，背后看中的是什么呢？其实看中的是目标客户的另外一种价格。指的大小取决于你的目标客户群体，那么今天我和大家分享一个传统企业转型的案例，一个传统做大豆加工的老板，通过商业模式的设计进行转型，做大豆加工的行业的老板非常多，基本的模式都是从农户手上把大豆收回来，然后进行加工成分，接着再卖给一些终端的商家，所以有很多人平时早上吃到的豆浆，我们以为那是现磨的，其实有很多都是大豆粉直接冲出来的，跟奶茶一个样，那么这家公司呢做这个行业也有很多年了，营业额也还算可以，但是后来由于竞争的原因业绩也受到了影响，因为这种传统的行业基本上都是把产品卖给商家，然后商家再卖给消费者，只要有几个大的采购商家出现问题，那么公司的业绩马上就会受到影响，所以后来这家公司才寻求转型，他们开发了一种速溶豆浆。就是把大豆粉用开水冲开就可以直接喝，至于大豆的营养，大家也都懂得，但是如果用这种产品的话很早就有人做了，因为我在十几年前就已经吃过了，因为大多数应该是从开做的豆腐花或者是豆浆，所以呢这个产品也不算新鲜，也就是说谈不上任何的竞争力，这家公司是怎么做的呢？他们在产品里面加入了植物酸奶，然后就变成了酸奶类型的豆浆，这个时候产品就提升了一个档次，也有了不一样的卖点，更为关键的是他们在销售模式上面也做了创新传统的做法，可能就是说人人以卖为主，主要卖给一些白领啊，上班族啊等等，但是他们这次采用的模式不是慢而是错误，也就是说我们不再和你竞争卖产品了，因为他们已经不再靠卖产品赚钱了，产品是免费送的。在上面把东山变成了一个广告的载体，对有了广告的属性，这种就是羊毛出在猪身上的互联网模式，因为他的用户非常的精准，消费能力高，而且阅读率100%，所以广告价值就会变得很大，然后对这一些高利润的广告就可以实现盈利，简单的说就是利用免费豆浆培养用户的习惯，然后通过广告的模式进行盈利，当然他还可以卖自己的产品，对吧，其实这种模式是和很多传统的产品加工行业，比如说有的老板是种植莲藕的，但是莲藕的销售呢会受到很多因素的制约，所以这个行业作为种植的老板来说，基本上很难转型赚钱，当然搞个莲藕农家乐，或者是莲藕的观赏旅游经历的也能赚钱，那么这种就是靠莲藕作为影子开发更多的盈利模式，那么另外一种就是把。到了今的原来有一家专门做藕粉园的店铺，他们就是把藕粉跟桂花香结合做成了藕粉桂花羹，他的店铺门口永远都会飘着淡淡的甜甜的桂花香味。OK，说远了我们继续回到这个藕粉的案例，作为一个种植藕粉的老板，这个时候就可以尝试上面的模式来进行测试，送给精准的用户群体，然后通过后端销售其他产品，或者说通过免费送产品，在产品包装上面做广告的形式获得盈利，那么这个时候你的莲藕就不是普通的莲藕了，而是变成一个大健康产业的产品，这样这些用户就会变成你的忠实用户，不断的开发这些用户的更多价值，从而获得更多的利润，所以同样的产品有不同的赚钱模式，有的靠产品本身价值赚钱。用户的价值远远比一个产品的价值更大，想一下你自己搜索行业的产品，能不能也使用这种模式来进行操作呢？如果可以你准备怎么操作？欢迎加我一起交流

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